Klubi recebe mais de R$ 20 milhões do Patria e soma R$ 60 milhões da gestora

O Klubi captou mais de R$ 20 milhões em um novo aporte realizado pelo Patria High Growth, plataforma de venture capital e growth equity do Patria Investimentos. A rodada eleva para mais de R$ 60 milhões o total investido pela gestora na fintech de consórcios desde 2021. A operação foi estruturada pelo Fundo III como a segunda extensão da Série A, aberta originalmente no fim de 2024, quando a empresa levantou R$ 45 milhões com apoio do próprio Patria, da Vivo Ventures e da L4 Venture Builder, veículo ligado à B3. O valor de mercado da companhia não foi divulgado.

O capital será direcionado para sustentar o avanço da operação em um setor tradicionalmente dominado por grandes bancos e administradoras. Fundada em 2020 por Eduardo Rocha, ex-executivo da Rodobens, a fintech foca na digitalização e atua em um segmento que transacionou R$ 500 bilhões em créditos em 2025. O montante atual apoia o caixa para a expansão comercial, mantendo o consumo financeiro mensal abaixo de R$ 1 milhão enquanto a empresa busca alcançar o ponto de equilíbrio financeiro.

Já temos o produto, fizemos o deployment de IA, temos os canais com os parceiros. Temos todos os ingredientes para continuar uma trajetória de crescimento acelerado, para a qual a gente precisa de algum nível de aporte para sustentar o caixa da empresa.

Escala operacional com inteligência artificial

A infraestrutura tecnológica da companhia permitiu expandir o volume de negócios sem elevar a folha de pagamento. Em 2022, o Klubi gerenciava R$ 100 milhões com 130 colaboradores. Atualmente, com a mesma equipe, a carteira administrada supera R$ 2 bilhões e atende a mais de 100 mil clientes ativos. Esse ganho de produtividade é sustentado por 250 robôs agênticos dotados de inteligência artificial, que atuam desde o atendimento inicial e vendas até etapas críticas de concessão de crédito, liberação de valores contratados e cobrança.

Muitas empresas falam muito do tema de IA. Tem muita coisa interessante sendo discutida, mas tem poucas coisas que já foram colocadas em produção e que você consegue ver resultado real. No Klubi, é muito impressionante.

Estratégia de massificados e canais parceiros

Diferente das administradoras convencionais que concentram esforços em cotas imobiliárias e automotivas para cobrir custos de agências e distribuição física, o Klubi começou em produtos de menor valor. Atualmente, mais de 80% dos participantes ativos da base compram consórcios de celulares, com tíquete médio de crédito de R$ 5 mil e renda compatível com essa faixa. A renda média geral dos participantes varia de R$ 8 mil a R$ 10 mil mensais.

A partir desse relacionamento inicial, a fintech busca acompanhar a trajetória econômica dos usuários para ofertar planos maiores, incluindo motocicletas, carros e consórcios imobiliários. No segmento imobiliário, os créditos variam de R$ 400 mil a R$ 500 mil, voltados a um perfil de renda de R$ 20 mil a R$ 25 mil mensais.

Metade das vendas do Klubi acontece de forma direta, enquanto a outra metade depende de integrações tecnológicas com grandes grupos corporativos. A fintech licencia sua infraestrutura para parceiros distribuírem os consórcios em suas próprias bases, canal que reúne empresas de diferentes setores:

• Vivo e PicPay
• C6 Bank e Serasa
• Localiza e Cyrela
• 99 e OLX

Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios apontam 12,7 milhões de participantes ativos em todo o país. O Klubi aposta na redução de custos e na conveniência dos canais digitais para capturar fatias desse mercado, apostando em um formato independente das concessionárias de veículos e das redes bancárias físicas.