Como divulgar sua startup na imprensa?
O que faz uma pauta virar matéria, o que faz o jornalista ignorar, e como fazer isso sem contratar assessoria.
O que é notícia, na prática
A redação decide em segundos se sua pauta interessa. O que passa nesse filtro é sempre uma destas coisas: dinheiro (captação, aquisição, receita, valuation), mudança de posição (entrada em novo mercado, fim de uma operação, troca de comando), ou dado que ninguém tem (pesquisa própria, número de mercado que só você mede).
O que não passa: lançamento de funcionalidade, prêmio pago, participação em evento, aniversário da empresa e mudança de identidade visual. Nada disso muda o mercado, e o leitor não pediu para saber.
Como escrever a pauta
Assunto do e-mail com o fato e o número: "Fulana capta R$ 12 milhões em Série A liderada por X". Não escreva "sugestão de pauta" nem "oportunidade de matéria".
Primeiro parágrafo com o que aconteceu, quanto, quando e quem participou. Segundo parágrafo com o contexto que explica por que importa. Terceiro com quem pode falar e em que horário.
Anexe pouco. Um release de uma página e uma foto em alta resolução resolvem. Kit de imprensa com vinte arquivos atrasa a leitura.
Quando mandar
Notícia de rodada tem janela curta: mande no dia do anúncio, de manhã. Pauta enviada na sexta à tarde compete com o fim de semana e perde.
Se houver embargo, deixe claro na primeira linha, com data e hora. Embargo escondido no meio do texto costuma ser furado sem má intenção.
Os erros que fazem o jornalista ignorar
Superlativo sem número. "Solução revolucionária que transforma o mercado" não diz nada. Troque por quanto cresceu, quantos clientes, qual receita.
Disparo em massa com o nome errado. E-mail que começa com o nome de outro veículo vai direto para a lixeira.
Dado que não se pode checar. Se o número não tem fonte nem alguém que o confirme, a matéria não sai. Redações sérias conferem.
Ninguém disponível. Pauta boa morre quando o porta-voz só pode falar na semana que vem.
E quando a resposta é não
A maior parte das pautas não vira matéria, e quase nunca por má vontade: não havia notícia, ou o ângulo não era daquele veículo. Pedir a devolutiva é legítimo e ajuda na próxima.
No Radar Startups existe um serviço específico para isso, a análise de pauta: sua pauta é lida por um editor e você recebe uma devolutiva por escrito em até 3 dias úteis, inclusive quando a resposta é não. O que se compra ali é a leitura e o retorno — nunca a publicação, que segue critério editorial.
Dúvidas frequentes
Preciso de assessoria de imprensa para aparecer na mídia?
Não para começar. Uma pauta bem escrita, enviada para o e-mail certo no dia certo, é lida. Assessoria ajuda quando você precisa de volume, relacionamento contínuo e presença em veículos de difícil acesso — mas ela não cria notícia onde não há.
Quanto custa uma assessoria de imprensa para startup?
Os valores variam bastante conforme escopo e porte da agência, e uma pesquisa com duas ou três propostas dá a faixa real do momento. Antes de contratar, vale testar por conta própria: se as suas pautas não estão virando matéria, o problema pode ser o conteúdo delas, e aí a assessoria não resolve.
Posso pagar para uma matéria sair?
Cobertura editorial não se compra em veículo sério. O que existe é conteúdo patrocinado, que é produzido e publicado com selo identificando que é pago. Os formatos do Radar Startups estão na página de anúncios.
Para onde mando a pauta do Radar Startups?
Para [email protected], com o fato e o número no assunto. Toda pauta é lida. A devolutiva garantida por escrito é o serviço de análise de pauta.
Quanto tempo depois do anúncio ainda dá para divulgar?
Notícia de rodada perde valor em 48 horas. Depois disso ela só volta a interessar com um ângulo novo: um número que não foi divulgado, o que mudou desde então, ou um recorte de mercado que a sua empresa consegue sustentar com dados.