Como pautar seus clientes no Radar Startups?
O que aceitamos, como enviar, em quanto tempo respondemos e o que faz uma pauta ser lida até o fim.
O que tem mais chance de virar matéria
Dinheiro: captação com valor e investidores nomeados, aquisição, receita, valuation.
Mudança de posição: entrada em novo mercado, fim de operação, troca de comando, nova licença regulatória.
Dado que ninguém tem: pesquisa própria do cliente, número de mercado que só ele mede, recorte de base que sustente uma leitura do setor.
O que raramente vira matéria editorial: lançamento de funcionalidade, prêmio pago, presença em evento, aniversário de empresa e rebranding. Esses casos cabem bem em conteúdo patrocinado, que é publicado com selo.
Como enviar
Assunto com o fato e o número: "Fulana capta R$ 12 milhões em Série A liderada por X". Evite "sugestão de pauta" e "oportunidade exclusiva".
Corpo do e-mail com o release em texto, não só em anexo. Anexo em PDF que precisa ser aberto perde para o texto que já está na tela.
Uma foto em alta resolução, com crédito e autorização de uso, e uma linha dizendo quem está na imagem. Foto de quem a matéria cita é o que mais falta nos envios.
Porta-voz disponível no mesmo dia, com nome, cargo e janela de horário. Pauta boa morre esperando agenda.
Embargo e exclusividade
Embargo é respeitado quando vem na primeira linha do e-mail, com data e hora explícitas. Embargo escondido no meio do texto costuma ser furado sem má intenção.
Exclusividade é bem-vinda e tende a render espaço maior, mas precisa estar combinada antes, por escrito. Oferecer exclusividade a três veículos ao mesmo tempo é o erro que mais queima relacionamento.
Trabalhar com volume
Agência que atende vários clientes do setor costuma ter demanda recorrente: divulgação de rodada, conteúdo patrocinado para lançamento, presença contínua em display.
Os valores de tabela estão na página de anúncios e valem para contratação avulsa. Para pacote que combine vários clientes ou vários meses, o formato é montado sob medida — escreva contando o que você precisa cobrir no trimestre.
O que não muda com volume é o critério editorial: cobertura não é vendida em nenhuma condição comercial.
Dúvidas frequentes
Vocês respondem todos os releases?
Todos são lidos, mas não há resposta garantida no envio gratuito — o volume é alto e a redação é enxuta. Quando o assunto entra na pauta, o contato costuma ser rápido, no mesmo dia. Devolutiva por escrito garantida em até 3 dias úteis é o que a análise de pauta oferece.
Qual o melhor horário para enviar?
De manhã, no dia do anúncio. As rodadas de publicação são às 8h, 12h e 17h, então o que chega cedo compete pelas três. Sexta à tarde é o pior horário: compete com o fim de semana.
Posso mandar a mesma pauta para várias editorias?
Mande uma vez só, para [email protected]. A distribuição interna é nossa. Reenviar a mesma pauta várias vezes não aumenta a chance e atrapalha o relacionamento.
Meu cliente não é startup. Vocês cobrem?
Cobrimos quando há relação com o ecossistema de inovação: empresa de tecnologia B2B, fundo, aceleradora, fornecedor do setor, ou empresa tradicional com iniciativa concreta de inovação. Se não houver esse elo, um veículo do setor do cliente tende a render mais.
Vocês aceitam artigo assinado por executivo do cliente?
Coluna e artigo assinado não entram por via automática. O que existe é conteúdo patrocinado, produzido pelo nosso estúdio no tom do portal e publicado com selo. Para participação editorial, o caminho é a pauta com notícia dentro.