Vereda capta R$ 30 milhões em seed para conectar indústria de insumos a produtores

A Vereda captou R$ 30 milhões em rodada seed coliderada pelos fundos Canary e Valor Capital Group para expandir sua plataforma que conecta fabricantes de insumos agrícolas diretamente a produtores rurais. A operação também recebeu investimento do Speedrun, veículo da Andreessen Horowitz (a16z) voltado a negócios em estágio inicial.

Fundada em 2025 em Goiás por João Pedro Aguiar de Souza e Pedro Galindo, a agtech atua como canal comercial para as indústrias, ofertando os catálogos dos fabricantes aos agricultores. A tese se apoia no momento de pressão sobre distribuidores tradicionais de insumos no Brasil, setor impactado por juros elevados, crédito restrito e pedidos recentes de recuperação judicial de redes como Sagra Insumos Agropecuários, Prime, Sefert e Soyagro.

Existe um consenso de que o setor precisa de um novo modelo, mas não vemos ninguém fazendo algo estruturalmente diferente.

Vendas comissionadas sem risco de balanço

As revendas convencionais costumam concentrar três frentes: distribuição, estocagem e financiamento da safra, arcando com o intervalo de sete a oito meses entre o plantio e a colheita. Segundo a agtech, o avanço de produtos genéricos, a concorrência e o aumento no custo de capital elevaram a inadimplência e corroeram as margens dessas empresas.

Para contornar o problema, a Vereda trabalha exclusivamente com remuneração por comissão nas vendas, sem comprar mercadorias ou manter depósitos. A equipe comercial combina profissionais próprios no campo a uma rede de agentes autônomos, em formato análogo ao dos assessores de investimento autônomos no mercado financeiro. A área é chefiada por João Vieira da Silva Filho, executivo com 25 anos de experiência no setor e passagens por Nutrien, Grupo Tec Agro e BR Agro.

Separação do crédito e inteligência artificial

O plano do negócio prevê desacoplar totalmente o financiamento da cadeia comercial. Na safrinha 2026/27, a empresa toca um projeto-piloto em que tradings, bancos e fundos de crédito privado pagam a indústria à vista e financiam o agricultor, que passa a ter dívida direta com a instituição financeira. A agtech apenas conecta as pontas e estrutura o fluxo, sem assumir o risco de crédito.

Hoje a indústria já financia o produtor, só que de forma indireta, por meio do prazo que concede à revenda. Como a revenda tem balanço limitado para absorver a inadimplência, o risco volta para o fabricante. A indústria não quer vender dinheiro, quer vender produto e tecnologia para o campo.

De acordo com a startup, esse arranjo libera capital de giro para os fabricantes e permite aos produtores comprar sem a margem das distribuidoras, o que pode reduzir o custo final em mais de 30%.

A infraestrutura operacional funciona integrada ao WhatsApp com recursos de inteligência artificial. O sistema converte solicitações agronômicas não estruturadas em sugestões de catálogo, elabora propostas, organiza documentação de crédito e reúne dados de histórico dos clientes. Agentes virtuais realizam a jornada de compra e apoiam processos internos de backoffice, RH e gestão financeira.

Estamos construindo agentes de IA que trabalham ao lado dos nossos vendedores. Eles cuidam da parte operacional da venda para que o vendedor possa se dedicar ao que só ele faz, que é construir uma relação de confiança com o produtor.

O capital levantado será utilizado para consolidar a presença da companhia no território goiano e ampliar o rol de indústrias e produtores cadastrados. A partir de 2027, o objetivo é expandir o modelo de financiamento e levar as operações comerciais para outras regiões agrícolas do país.